德尔玛裁撤苏州公司：业绩承压下的战略收缩与清洁电器行业变局信号

近日，小米、飞利浦个护的主要代工厂，同时也是上市公司的小家电企业德尔玛，传出消息：突然解散了苏州团队，涉及员工近百人。《家用电器》杂志认为，德尔玛裁撤团队的举措，本质是业绩持续下滑压力下的“壮士断腕”，既折射出企业自身业务布局的调整困境，也揭开了清洁电器行业转型与代工模式承压的现实图景。

梳理近几年的财务表现，便能发现，德尔玛的战略调整并非突发，而是长期业绩疲软的必然结果。2023年营收31.53亿元，相较2022年呈现“腰斩式”下滑态势，这一颓势持续蔓延至2025年，三季度单季净利润同比暴跌44.34%，成为几家清洁电器企业中唯一营收、净利润双降的企业。

作为专注吸尘器、洗地机、扫地机等清洁类电器的业务载体，德尔玛苏州公司成立仅3年便因持续亏损面临裁撤。一方面，苏州并非德尔玛主场，运营决策效率不足，难以应对长三角地区科沃斯、追觅科技等头部企业的直接竞争；另一方面，该业务不仅未形成营收支撑，反而成为利润拖累，在行业竞争加剧的背景下，亏损扩大风险迫在眉睫。

德尔玛官方将调整归因于“提升资源配置效率、聚焦核心研发能力”，但本质是对亏损业务的果断剥离——在整体盈利能力减弱、经营活动净现金流持续下滑的情况下，集中资源投向其他优势业务，尤其是自运营品牌，成为必然选择。

但同时，我们也注意到，德尔玛裁撤苏州团队并不意味着德尔玛一定是彻底退出清洁类电器代工赛道。从业务结构来看，家居环境类产品仍是德尔玛“德尔玛+飞利浦”双品牌战略的重要组成部分，且以自主生产为主、外协为辅的模式未发生根本改变。业内猜测，此次调整更多是对低效产能的清理，将研发资源向佛山总部集中，聚焦更具盈利潜力的细分品类，而非全盘放弃。事实上，德尔玛2025年上半年仍明确与小米保持战略合作，代工加湿器、吸尘器等产品，只是合作重心或向优势品类倾斜。

另外，《家用电器》杂志也注意到现在的清洁电器行业增长逐渐放缓，结构性分化越发加剧。2025年“双11”清洁电器整体零售额同比下滑17%，扫地机器人、吸尘器等核心品类下滑明显，尽管长期市场规模仍将扩大，但增速已从高速转向个位数的稳健增长。这并非行业衰退，而是进入“结构性增长”新阶段——头部企业凭借技术壁垒和规模效应占据60%以上市场份额，毛利率维持在45%-55%，而中小厂商陷入同质化竞争和成本挤压，盈利空间持续收窄。德尔玛的困境正是中小厂商承压的缩影，行业增长红利已向头部集中。

另外一个关键点是，虽然德尔玛与小米的合作并未完全中断，但来自小米的大单减少可能是逼迫德尔玛做出这样举措的重要原因。一方面，小米自身在清洁电器领域面临激烈竞争，需平衡供应链成本与产品竞争力，可能向更具规模效应的头部代工厂倾斜；另一方面，德尔玛自身技术迭代能力不足，在智能算法、核心功能升级等方面难以满足小米高端化需求，导致合作议价权减弱。更关键的是，代工模式本身存在天花板，过度依赖单一品牌订单的风险在行业调整期暴露无遗，这也是德尔玛急于聚焦自有品牌和核心业务的重要原因。（转载请注明来自中国家用电器研究院《家用电器》杂志）文/苏亮SUL