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今年电商带货异常火热,吸引诸多明星、名人、网红加入,就连格力公司大老板董明珠都亲自出马进行几轮直播带货。但是首秀成绩不理想,第二次吸取教训卷土再来,创下十多亿成交额,这不获得成功后。董明珠女士又在“六一儿童节”这天放手大干,疯狂创下65.4亿成交额。
时间在6月1号早上十点开启“格力健康新生活”直播,届时董明珠女士首先直播格力国家重点实验室、工厂设备、空气净化器实验间等,然后来到自己的办公室分享日常工作事宜和环境。然而这一段直播时间,就卖出了近1亿成交额。然而上午直播的是企业研发主题,单直播三个半小时,格力系列电器就卖出10亿销售额。
当天下午,董明珠等股东大会暂告一段落后,马上又投入了下半场直播带货当中。然后在晚上八点左右,格力董明珠店开始派发“福利”将很多优惠券发给观众,且一度引来更高人气,之后董明珠女士就正式启动“甩货”模式,一直卖到凌晨12点。最终格力电器产品在她的疯狂带货之下,销售率节节高升,截止六一儿童节结束,24点后,格力电器总统计卖出65.4亿元成交额。这也是董明珠第三次大规模直播以来,销售额最高的一次。简直是羡煞旁人,令电商界人士纷纷举起大拇指。
其实董明珠女士与多家直播平台合作过带货,先是从抖音平台开秀,不料网络延迟问题,导致成绩不理想,后来与快手携手“甩货”便创下3.1亿,之后董明珠转投京东平台,凭借京东强大的顾客资源一举创下7.03亿销售额,然而六一儿童节,又是董明珠大获全胜的一局,甚至其还被网民称为“新生带货女王”。
对于直播电商这一块,董女士声称自己直播不是纯为了卖自家商品,而是想更加了解顾客的各种需求,目前直播带货是新兴模式,格力身为国内的知名品牌,有着巨大的号召力,故此不容错失直播销售渠道。而董明珠亲自体验直播卖货,足可看出她对直播销售渠道未来的信心。据悉,在六一儿童节当日的直播里,董明珠与麾下30000家格力分店联合甩货,一致服务网络营销渠道,并且通过直播互动,吸收网络顾客的意见,合力给顾客提供更周到的服务和体验。
目前董明珠在自家年度股东会议上公开表示,未来格力电器要逐渐将实体店转化成休闲店、体验店,让线下实体店成为给消费者体验系列电器产品、互相交流的平台。当产生购买意愿后,则可以通过网络便捷下单,如此一来就能更好利用资源。那么格力集团目前的30000家线下实体店就有可能会转化成仓库货房,接着转型出一种新零售模式,以更好地迎接新零售时代的来临。通过董明珠与格力集团的决策与走向,我们足可看到直播电商给销售市场带来的巨大转变,特别是当5G逐渐普及之际,唯有看谁能笑到最后了。