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以色列市场海尔突出重围 三重利好或成日韩杀手

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2017-06-19 14:48:55        作者:       来源:蓝科技
核心提示:在欧美和日韩品牌裹挟之下,海尔打开了以色列家电市场对中国品牌的“封锁”。蓝科技在以色列采访时独家获悉,截止今年4月,海尔四门冰箱在以色列市场销量位居第三,排在三星和夏普之后,而LG已被海尔甩在了身后。

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       【蓝科技】Charles 以色列报道

  2017年海尔在以色列首秀迎来了开门红。

  在欧美和日韩品牌裹挟之下,海尔打开了以色列家电市场对中国品牌的“封锁”。蓝科技在以色列采访时独家获悉,截止今年4月,海尔四门冰箱在以色列市场销量位居第三,排在三星和夏普之后,而LG已被海尔甩在了身后。

  尤其是撬动三星、LG重兵把手的以色列市场,海尔引起了竞争对手极大的关注。除了销量快速攀升以外,渠道布局之快有些出人意料。

  “从2016年下半年开始,海尔在以色列销量增长很快,而且在渠道和营销方面势头很猛,我觉得这对三星和LG包括日本和欧洲品牌都带来了很大的威胁。”蓝科技在以色列第四大城市里雄莱锡安卖场采访时,销售员如是表示。

  不止一位销售员对海尔有如此评价。包括以色列第四大城市里雄莱锡安商场正在举办的海尔促销活动,一位名叫Ashtoreth的中年女性消费者对蓝科技表示,最近两年通过各种渠道对海尔有了更多的认识,这让我们对海尔有了一些信任。我认为尝试一个可以信赖的中国品牌,应该是一个不错的选择。

  日韩欧美品牌围剿、市场对中国品牌认知偏低、消费者对海尔正处于从陌生到熟悉过渡期,这是海尔在以色列面临的现状。

  但海尔却能突出重围,手拥三重利好,在以色列市场站稳脚跟并且立足之地范围越来越大。

  一重利好:新闻主播甘当海尔代言人

  以色列国家最挑剔的电视消费类节目主持人甘当海尔代言人,将会有怎样的说服力?又对市场将会产生怎样的影响?

  做为以色列家喻户晓的明星主播,拉菲吉纳特(Rafi Ginat)从1979年开始在以色列知名消费者事务节目考博特克(Kolbotek)做主播。

  对于这档栏目,以色列民众耳熟能详。通过主播,他们可以了解和产品相关的一切。因此,自成为消费栏目主播以来,拉菲吉纳特还是以色列民众最公正、最信任、敢于直言的象征。只要拉菲吉纳特谈到的品牌,将会成为大多数消费者的选择。

  显然,这档消费栏目对于消费趋势的影响不言而喻。以主播做为海尔在以色列的形象代言人,这在品牌建设、渠道建设和营销层面对海尔是一条捷径。

  5月20日,蓝科技记者驱车前往离特拉维夫市中心20分钟车程的以色列第四大城市里雄莱锡安。在这座商业和工业氛围极其强烈的城市,海尔在以色列本地的主要合作伙伴Newpan总部坐落于此。

  “拉菲吉纳特是一个非常知名的主播,能成为海尔的代言人,证明了其对海尔的信任,更看好海尔未来在以色列的发展。这对海尔在以色列的营销推广都带来非常大的影响,我认为这是非常正确的。”海尔以色列渠道商Newpan公司市场营销总监莫兰德(Morand)小姐接受蓝科技采访时说。

  拉菲吉纳特只是海尔在以色列的一个引子。在营销方法上,更了解以色列的Newpan营销团队积极争取在当地所有媒体都推出和海尔有关的内容。在传播方面,强调海尔是一个全球化的知名企业,其产品引领全球创新,在技术和设计上坚持原创和自主知识产权。因此,原创设计、核心技术、自主知识产权、引领全球这些关键词,是当地消费者为海尔贴上的标签。

  “拉菲吉纳特1979年以来一直在第二频道勤勤恳恳的为消费者打抱不平,由他作为代言人也是给海尔品牌增加了信任筹码。他的资历和在消费者心中的地位,都与海尔契合。尽 管海尔进入以色列时间并不久,但拉菲吉纳特了解海尔之后,非常愿意成为代言人。其实对他来说,这同时也是一份责任,因为他要为消费者负责。”莫兰德说。

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  二重利好:用技术征服消费者而不是低价取悦

  尽管以色列只有850万人口,但以色列的科技水平美国都不敢小觑。

  以色列的科技创新能力,吸引了全球的资本。有数据显示,2008年以色列的人均风险资本投资是美国的2.5倍,欧洲国家的30余倍,中国的80倍,印度的350倍。即使在2008年全球经济危机重创之下,以色列在2007-2008年度是唯一一个风险资本投资获得大幅度增加的国家。

  毫无疑问,成为最大赢家的以色列不是靠泡沫吸引资本,而是务实的科技创新和严谨的科学态度。所以,科技创新已经成为以色列这个国家的代名词。以至于如今,仍有大量的资本蜂拥以色列,试图寻找更多的机会。

  在这一背景下,任何企业想进入以色列并获得认可,更需要拿出自己的真本领。仅靠营销和低价,在这里是没有生存空间的。

  挑剔的以色列民众更喜欢有科技含量的产品。对于有自主知识产权和核心技术的产品,他们会以敬偎和崇拜的心态,愿意购买。

  “海尔在以色列将会设计和开发更多适用于以色列市场和以色列标准的新型产品。在以色列,越是科技含量高的产品越会受到尊重,而不是用低价取胜。”莫兰德对蓝科技说。

  在里雄莱锡安商场,蓝科技随机采访了一位中年男性消费者Boaz。通过商场的促销活动,他认识了海尔,Boaz在接受蓝科技采访时侃侃而谈。

  “我认为海尔进入以色列是非常正确的选择,这证明了海尔的科技能力,证明海尔读懂了以色列市场。在这个国家,不是靠低价取悦于消费者,而是用品质、技术和品牌。虽然经过多年的战乱,但以色列追求科技创新有增无减,无论受到怎样的环境影响,都不曾放缓科技创新的步伐。让别人知道海尔的科技创新能力,比用低价吸引消费者更有说服力。”Boaz说。

  Newpan做为海尔在以色列本地的主要合作伙伴和渠道商,他们对于海尔在以色列充满信心。用技术捕获以色列芳心,这是可持续发展的根本。

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  三重利好:用快速增加的渠道读懂消费者

  5月20日,里雄莱锡安的天气黄沙扑面。只有在这种天气下,似乎才能让人回忆起以色列曾经的磨难与沧桑。

  但是,充满朝气的商业氛围会让人忘掉曾经的战乱带来的忧伤。以色列民众的韧性和不服输的性格造就了以色列在全球的科技地位。

  在里雄莱锡安商场距离500米以外,就能听到节奏感极强的音乐,能看到卖场门外五颜六色的气球。这一天,恰巧遇到海尔举办活动。走进商场,显著的特征是右侧能看到一排整整齐齐的海尔冰箱,而在冰箱的对面又是一排海尔洗衣机。在典型“曝大街”式的以色列电器卖场里,海尔产品摆放在如此显眼的位置,可以说体现出供货商对于海尔的态度。

  “目前以色列85%的渠道商出售海尔产品,从电子产品卖场、连锁店一直到电子商务平台,到处都能看到海尔不同品类的产品。当然冰箱和洗衣机还是最受欢迎的,这也是海尔在以色列能快速取得成绩的原因之一。未来,我们将会进一步拓展渠道,争取打通未剩余15%的渠道,到那时,在以色列任意卖场都能看到海尔的产品,这是我们的目标。”莫兰德对蓝科技表示。

  海尔在以色列取得的成绩更有标秆意义。在此之前,中东地区对中国品牌的印象是价廉物不美,和其他品牌相比,并不具有优势。

  不过,海尔在以色列祭出科技牌、设计牌和品质牌。这三张牌彻底颠覆以色列消费者过去对中国品牌的看法。某种意义上,出使以色列,海尔扭转了中东地区对中国制造和中国品牌的看法。

  快速增加的渠道是海尔致胜的重要原因。因此,今年1-4月海尔4门冰箱取得了在以色列销量位居第三的不俗业绩。

  “我们对海尔充满信心,因为我们知道如何打动消费者。我们对海尔在以色列的未来充满希望,打破日韩欧美品牌的垄断,海尔已经进入倒计时。”莫兰德说。


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