不知道最近大家有没有关注空调高峰论坛，这次的会议主题很有意思——“天气论VS进化论”。天气论，其实很好理解，空调行业一直以来都被视为“靠天吃饭”，而且这种影响从2017年冷年的市场表现也可见一斑。今年6-7月，我国多个地区的高温日数都较往年增多，7月全国平均气温达到23.2°C，创下1961年以来的同期最高。与之相对应，空调2017冷年也成为丰收年，有效缓解了此前市场下行、库存居高的压力，企业出货与终端零售均保持高位运行。

不过在这样皆大欢喜的形势下，“进化论”从另一个角度给空调行业提了个醒。天气始终是不确定因素，所谓“靠天吃饭”是建立在以往技术水平相对低下的前提下，而如今空调企业则应该弱化对于天气因素的依赖，转而从产品创新与营销模式上下功夫。

关于“靠天”还是“靠自己”，TCL空调无疑是最好的例子。TCL空调在圈里应该资历一般，1999年才正式入行，之后的2次市场扩容，TCL都没能正确把握住市场机会。因循守旧、偏安一偶，结果被美的、格力、海尔远远甩到了后面，甚至一度出现销售规模与工厂产能不匹配的情况，曾几何时，其中山基地与武汉基地分别拥有600万台和400万台的产能，但只有不到200万的销售规模。这时候的TCL空调，可以说是在三大品牌的阴影下勉强生存。

自从财务管理出身的李书彬接手TCL空调后，这一切有了根本性的转变。2009年TCL空调销量仅为105万套，而2010年到2014年这段时间，TCL空调的销量分别为183、303、369、450、502万套，五年连续增长，几乎翻了近5倍。2016年，销售规模达到720万台，2017年更开始向1000万台目标冲刺。眼下2017年大半已过，应该说TCL空调的千万目标已经唾手可得。

TCL空调的销售规模从三位数挺进至四位数，显然不能简单归结为“天气论”，况且环境带来的利好也不会偏爱TCL一家，驱动企业快速崛起，靠的正是由决策层推动的企业“进化”。在产品方面，TCL空调是最早一批投身“智能”怀抱的企业之一，或许是体量少没有思想包袱，TCL空调一开始就给自己制定了行业变频高能效倡导者的目标。

这个过程中，TCL空调也充分吸取了集团在数码、彩电等领域的智能技术应用经验。进入2017年以后，TCL空调的产品更新速度已经位居行业前列，几乎每隔几个月就会耳闻TCL有新产品问世。同期，TCL空调还启动了全新的“空调+”战略，如果一直关注空调市场的从业者会有印象，这时候的TCL空调似乎经历了一个180°的大转弯，从不温不火、默默无闻，一下跃居各个版面的头条。

在渠道方面，TCL空调逐渐确立了传统渠道、连锁渠道、电商渠道“三个支柱”并重发展的战略。按照李书彬的话说，过去TCL空调吃了“偏科”的亏，而如今的TCL空调则致力于打造一个涵盖开放式移动商城、社群直营店体系、生态供应链体系以及用户运营平台的崭新生态圈。

回顾TCL空调逆势崛起的过程，可以清楚地看到，“固步自封”带给企业的是深深的伤害，而创新、突破、改变则为企业带来了弯道超车的机会。

其实不仅是TCL空调，眼下空调行业能够很大程度上走出困境，正是仰仗于产品与渠道的双重突破，天气因素至多起到助燃剂作用。眼下是智能空调、健康空调等创新产品爆发的一年，无论是长虹空调通过人工智能语音实现“人机对话”，还是松下空调在高端产品阵容上全面搭载空气净化技术，都预示着空调产品向着高科技、高附加值的方向迈进，产品升级换代将成为未来空调市场增长的一个核心动力。

在此基础上，互联网定制、线上线下融合等都进一步丰富了渠道模式。数据显示，京东平台上半年销售的空调中，圆柱柜机、高能效空调、智能空调的销售额增长幅度分别达到186%、222%、248%。线上渠道对于空调市场整体规模增长显然功不可没。这也意味着，空调行业正在逐渐跳出过去那种“层层压货”的商业模式，开始向快节奏的精准营销转变。

说到底，专家、大佬们所热议的“天气论VS进化论”，就是理清了空调行业次要矛盾和主要矛盾之间的关系。空调行业今后的发展路径，正如老歌里所唱——三分“天”注定，七分靠打拼。对于李书彬而言，TCL空调的今天和明天或许都要靠打拼得来。