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“前置化”营销领跑行业:志高2018全国开盘提前引爆

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志高
2018-02-05 15:26:26        作者:       来源:环球家电网
核心提示:春节临近,继去年实现产销两旺、一路高歌的空调行业又将迎来一个新的起点。然而在各大品牌都在稍作休整,准备年后出击之际,志高在今年1月底抢先召开了国内营销2018春季开盘会议,再次以"迅雷不及掩耳之势"在中高端市场悄然完成开春第一战的全面布局。其背后,正是志高以“前置化”营销为思路、以产品创新为核心、以高端转型为方向、主动出击抢夺市场的闪击战策略体现。随着各大品牌闻风而动,将进一步激发空调业掀起新一轮价值竞争的热潮。

春节临近,继去年实现产销两旺、一路高歌的空调行业又将迎来一个新的起点。然而在各大品牌都在稍作休整,准备年后出击之际,志高在今年1月底抢先召开了国内营销2018春季开盘会议,再次以"迅雷不及掩耳之势"在中高端市场悄然完成开春第一战的全面布局。其背后,正是志高以“前置化”营销为思路、以产品创新为核心、以高端转型为方向、主动出击抢夺市场的闪击战策略体现。随着各大品牌闻风而动,将进一步激发空调业掀起新一轮价值竞争的热潮。

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“前置化”战略的背后:李兴浩“抢位”思想具体落地

随着2018年行业大盘被普遍看好、新一轮消费需求集中释放、品牌竞争愈发激烈,新年度的空调市场大有“山雨欲来风满楼”之势,新一轮的行业转型发展新动能将得到进一步释放。超乎行业意料的是,当业界多数还在纠结于如何迈开第一步之时,志高再次秉承创始人李兴浩所指引的快节奏原则发起首轮凌厉攻势。

据了解,在完成新年度春节开盘的总体战略布局之后,志高的全国各分部开盘也将以多点开花之势在春节前后陆续引爆,志高再次成为空调业四大家族中最早开始全面引爆的品牌。与往年不同的是,今年的志高比之以往更早抢先发力,将原本春节后才陆续开展的新品活动和市场推广等内容,进行了前置化引爆。正如李兴浩所言的“抢位”一样,“如今正是正式抢市场份额、抢渠道资源、抢合作伙伴信心的关键时期,我们一定要想办法利用优势抢位,以获取最大的市场占有率”!这种通过“前置化”营销和推广,打破家电厂商原有的市场操作节奏,最终通过“对手还没有反应过来,我就主动提前出击”的方式,正是李兴浩“抢位”思路的具体落地,也是志高一直以来争抢市场蛋糕的“进击者”思维体现。

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“大满贯”业绩的背后:找准机会快速出击

实际上,志高这种“提前引爆”的战略思路,主要任务就是推动2018年新产品在渠道市场的布局和出货、市场推广,特别是要赶在春节前完成新品铺货,从而抢夺渠道和市场,实现“快鱼吃慢鱼”的效果。而正是这种“以快制胜”战略,为志高在2017年取得了“出货创新高、促销创新高、上墙创新高、回款创新高”的大满贯业绩。

为实现在有限的时间内获得最丰收的硕果,靠的是找准机会快速出击。回首志高空调走过的2017年:从人民大会堂与国际巨星成龙再次牵手续约十年代言,并唱响“让中国制造再次伟大”的主旋律,到2017冷年完美收官;从重磅推出智能王第4代高端爆款,与国际大品牌在全球舞台颠峰对决,到移师东南亚的巴厘岛,召开全球客商大会,邀约“全球合伙人”齐心合力实现志高空调的全球化引爆;从惊艳亮相广交会,引领产品智能化风潮,到美国最火热的汽车赛NASCAR及西班牙“国王杯”帆船比赛的赞助,加速自主品牌“出海”展高端魅力……面对着当前愈加复杂多变的竞争新常态,志高在品牌、产品、市场等各领域从容而快速地主动出击,既发挥传统优势而不固步自封,既赢得创新升级而不迷失自我,为家电行业探索出一条自我赋能的增长新路径,也引领着家电行业的转型升级大幕。

瞬息万变的市场,从来只属于抢夺者,而不是守株待兔者。正因为如此,志高空调唯快不破的市场新动作层出不穷,这与一些品牌的等待、观望形成鲜明的对比。结合市场抢位、产品领先、全国联动等优势,志高率先成功地点燃了今春空调业开盘大战的第一把火,也全面提升了品牌推广、产品创新、市场营销的运作效率和信心。


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