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奔走于国际各大展会 家电企业为什么赔钱也要占个坑

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AWE家电
2018-03-13 16:23:20        作者: 赵阳      来源:环球家电网
核心提示:作为制造类企业,尤其是家电行业,参展是最快、最精准的推广途径,尤其是中小型企业,就算企业亏损也要划拨专款作为参展用项,参展反馈的效益与曝光度是否真的能够与付出成正比呢?·····

作为制造类企业,尤其是家电行业,参展是最快、最精准的推广途径,尤其是中小型企业,就算企业亏损也要拨专款作为参展用项,参展反馈的效益与曝光度是否真的能够与付出成正比呢?


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目前,中国家电企业主要参展的会议为AWE中国家电及消费电子博览会,CES国际消费类电子产品展览会,IFA柏林国际电子消费品展览会,已被舆论认为是世界三大消费电子展。其它类似印尼国际电子消费品展、俄罗斯消费电子及影响产品展览会、巴西圣保罗国际消费电子及家电展览会等在国内知名度不高,其他国内地方展会本文暂不分析。

以刚刚过去的AWE为例,参展企业800家,参展观众达到28.6万人次,密集的人流量带来的曝光量、潜在成交额自然有一定保障,但最终是否带来长期的合作伙伴,还是要看企业自身在产品、技术上的储备。

参展目的:中小企业重发展 一流企业重布局

笼统地讲,企业的需求可以是:一般的企业图曝光,有技术的企业找合作,有实力的企业重全局。我们把参展的企业分为三类:一种是概念型企业,以小微的创业型企业为主,例如淡化许久的中关村“互联网”创业大潮、热乎劲刚下去的“众筹”概念等,以另外一种模式继续活跃在消费市场当中,频繁出现于各大展会中,好在的是家电产业中目前坑蒙拐骗较少,尤其在以上说到的三大电子消费展中,企业核实比较严谨,不会出现类似“宁波西门子”、“科龍”等笑话。

而中型企业一般拥有了切实的资本,但受限于地方性、技术不足、以及渠道方面的缺失,除了电商作为渠道补充之外,展会也成为目前企业主要的突破点之一,二十多万人次也许你认为不多,但实际上精准度极高,参与者大部分都与消费电子、家电有着一定联系,单纯为观展而参与的普通消费者并不是主要人群,企业参展的主要目的大多集中在技术合作、代工合作、地方销售合作为主。以100平米左右的展位面积而言,展位购买+装修+产品运送安装+人工,总共支出大概也就50-80万元左右,对中型企业没有太大难度。

而国内一线企业参展的目的,更多在于企业实力的展现以及新产品、技术的曝光度,更关注跨国合作、渠道拓展方向,以海尔、海信、创维、TCL等知名家电品牌为例,每年在三大展会中,单个展会至少投入在百万元以上。例如2012年的一个案例,拉斯维加斯CES2013展位预定,在微软弃展后仅45分钟就被我国海信购买,彰显了我国家电产业实力,也为海信在其后的海外布局奠定了基础,其主打超薄、ULED的电视产品在展会中大获关注。

赔钱or赚钱? 2018市场格局骤变

2012年之后,中国家电市场迎来了重大变革,自互联网因素与家用电器的连接之后,六年间家电企业集体迈入了“转型”阶段。智能家电、物联网、智慧家庭等概念趋势,以及例如家电下乡、煤改电、煤改气、城镇化建设、楼市调控等政策改进下,家电业态逼迫企业转型势在必行。我们可以看到家电企业利润增加幅度已经趋缓甚至开始有倒退趋向,互联网电视厂商的集体赔钱,冰洗空市场一片冷淡。

自上年开始,各大展会的参展数量乃至规模都有一定程度缩小,尤其是国产企业在国外展会的投入上更加冷静,这是一件好事,一方面说明在多层震荡下的家电市场已经逐渐开始平稳发展,另一方面家电厂商集中于参加国际化展会的热潮转淡,在实力足够的情况下,已经不需要比较激进的方式去为自己的产品做营销,化被动转于主动。最重要的是,也给了一些转型期间掉队的企业一丝喘息之机,赚钱是好事,但这些年转型带来的赔钱也是好事,东芝、夏普电视的赔钱使其从洋品牌变成了国产品牌。康佳、长虹的赔钱使其加快了对自身不足的改进,在近年营业额有了一定的起色。2018年对于企业来讲是一个破局年,调整产业结构,强化自身优势,对于政策的跟进稳步进行,希望2018年的各大展会中不再频繁看到概念型家电,而是求真务实,具备超前性的中国家电。


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