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八分钟破亿,奥克斯空调捷报频传背后的营销原动力

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2018-04-16 16:25:46        作者:       来源:环球家电网
核心提示:传播影响力覆盖1.21亿人次,销售额仅8分钟破亿。无论从覆盖规模、还是销售破亿速度,412奥克斯京东超级品牌日当天,奥克斯空调再创销售奇迹,打破了线上销售额的新纪录。这无疑在夏季空调购买旺季来临前,给家电行业注入了一剂强心针。8分钟破亿,奥克斯京东超级品牌日捷报频传的背后,离不开奥克斯针对年轻消费者目标受众的精准营销。

传播影响力覆盖1.21亿人次,销售额仅8分钟破亿。无论从覆盖规模、还是销售破亿速度,412奥克斯京东超级品牌日当天,奥克斯空调再创销售奇迹,打破了线上销售额的新纪录。这无疑在夏季空调购买旺季来临前,给家电行业注入了一剂强心针。8分钟破亿,奥克斯京东超级品牌日捷报频传的背后,离不开奥克斯针对年轻消费者目标受众的精准营销。

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本次4.12奥克斯京东超级品牌日中,以25-36岁的年轻消费者再次成其为主要消费群体,购买占比达53%。可见,奥克斯空调在新兴消费人群中,关注程度和喜爱程度越来越高。

在消费升级的新趋势下,奥克斯能顺应时代潮流,牢牢站稳年轻消费者阵营,离不开其对年轻消费者目标人群的精准定位。当下年轻消费者正处于人生角色转型期,面临事业成长与人生角色的转变,既追求时尚独立,又渴望家的温暖。

“有家的地方就有奥克斯”,一直以来奥克斯始终坚持爱家的品牌理念。在此次奥克斯京东超级品牌日活动期间,奥克斯通过情感营销、娱乐营销、IP营销和情景营销等一系列温情营销法则和时尚营销玩法,不仅为品牌赋予了年轻时尚和品质的新内涵,更触动了年轻消费者对家的理解。


为爱作画 温情呼吁爱家理念

无论何时,爱与亲情永远是最触动人心的主题。奥克斯对情感营销的把控可谓精准,其爱家的品牌理念已经深入人心。

在4月12日奥克斯京东超级品牌日期间,奥克斯发起了“我最爱的家”系列主题活动,征集了60位小朋友的画作“孩子们眼中最爱的家”,同时制作了一镜到底H5回家故事“藏在时光里的秘密”。

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画作中,孩子们画笔描绘出他们心中最爱的家的样子;H5故事中,主人公在成长中感受到父母在岁月点滴中给予我们的爱。通过对儿童眼中家的描绘,和对忙于工作而疏忽家庭的年轻父母的的精准定位,奥克斯的这次情感营销触动了目标消费群体的心。通过自媒体平台发布后,近1200万受众被孩子们的画作感动,累计超过360万人群被H5动画触动,引发了消费者的情感共鸣。

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情感营销从受众的情感诉求出发,直击他们内心最柔软的部分,是最高级的营销传播手法之一。在媒体多样化、信息泛滥化的时代,奥克斯能够始终坚持品牌理念,呼吁爱家行为,打造时尚的高品质空调显得尤其珍贵。


“爱豆”助阵 明星直播引流效应

借用明星影响力带动流量是营销更直接有效的方法,作为奥克斯首席产品艺术官,欧阳娜娜也出席了本次发布会,并通过直播的形式与粉丝和消费者互动。数据显示,活动当天欧阳娜娜的直播视频累计播放近400万频次。

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发布会现场,充满活力与潮流气息的大提琴演奏家欧阳娜娜为大家带来了精彩的大提琴演奏,并跨界独自挑战了三个“爱家任务”,包括担任“小奥动画大电影的星探官”、京东奥克斯空调自营旗舰店店长,和Y3预售新品推荐官,让粉丝和在场嘉宾看到了一个不一样的欧阳娜娜。

在此次活动中,奥克斯借助欧阳娜娜的爱家情怀,通过一系列创意活动,让消费者在体会奥克斯爱家品牌理念的同时,也看到了一个“潮范儿”十足的奥克斯空调。


IP社交 形象深化品牌认知

从迪士尼的米老鼠形象,到近期热门的《头号玩家》超级IP,IP打造已不是营销的最新玩法,但成功的IP却能让人们产生情感共鸣与归属感,更能够为品牌带来持续的影响力提升。

在此次奥克斯京东超级品牌日发布会现场,奥克斯发布了以吉祥物小奥为IP的动画大电影预告片,同时宣布小奥动画电影将于今年6月上映。小奥的幸福家庭让人们产生了情感共鸣与归属感,不仅打动了在场的观众,更在线上通过朋友圈传播,影响近1000万人次。

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在消费升级的新趋势下,用户对高颜值高品质的产品需求更加旺盛。奥克斯在强调产品的科技感、品质力和高颜值的同时,更注重通过IP营销来沉淀自己的忠实用户,维系用户的品牌认可与情感联系。


情景打造 花样玩转爱家体验

在营销不断变革的今天,情景营销正成为消费者与品牌进行“情感共振”的关键,不仅能吸引消费者的注意力,更能将消费者对商品的需求从“需要”层次推向“想要”层次。

在此次奥克斯京东超级品牌日上,奥克斯尝试多种情景营销玩法,多场景打造了“家”的元素。活动期间,奥克斯将海报中“我最爱的家”字体设计为“家”的造型,活动现场还实景搭建了爱意满满的家庭模型,呼应了爱家主题。

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值得一提的是,在京东平台展现形式上,奥克斯打破了以往京东超级品牌日的传统平面画风,首次启用了3D立体视觉,风格清新靓丽。活动画面借用了旋转木马的风格,客厅、卧室,和儿童房,三个房间分别营造出温馨、舒适和成长的家的概念。

奥克斯还推出了VR场景购,用户在手机上就可以直观地看到空调的3D立体模型,甚至还能看到空调在家中真实摆放的样子,更容易买到与家装风格一致的空调。据悉,奥克斯VR购上线当日,体验人次近100万,为广大消费者带来了“无界零售”的新体验。

此外,户外各类大屏广告也成为奥克斯跨界“秀恩爱”的阵地。在北京世贸天阶和广州猎德大桥,或是巨幅LED屏,或是跨桥LED画面的震撼露出,向万千用户传递了奥克斯京东超级品牌日的精彩盛宴。


以上我们可以看出,作为一家传统家电企业,奥克斯紧跟时代潮流,精准定位年轻消费受众,一系列营销组合拳可谓“敢玩会玩”,不仅让本次奥克斯京东超级品牌日捷报频频,更升级了消费者对奥克斯空调时尚品质和爱家理念的品牌认知。

在消费升级的新时代,通过对新一代消费者的心理洞察,奥克斯在品牌升级中不断打通年轻消费者阵营,努力将自身打造成一个充满爱家情感、时尚、科技与品质的品牌。未来,在科技与理念融合的新时代,奥克斯将为我们带来怎样的惊喜,让我们拭目以待。


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