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一次新零售空间价值互利的实践:“天猫超级样板间”最新选择了长租公寓

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天猫
2019-01-09 15:43:01        作者:       来源:环球家电网
核心提示:在时尚前卫的魔都上海,又一座“天猫超级样板间”正在华丽亮相。

在时尚前卫的魔都上海,又一座“天猫超级样板间”正在华丽亮相。

日前,天猫美家与万科旗下长租公寓品牌“泊寓”、时尚家具品牌优梵艺术宣布携手开启全新一轮的新零售合作——作为新零售业态跨界示范性IP标杆的“天猫超级样板间”,将正式入驻泊寓上海西站店。

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在这座预计为期6个月的“天猫超级样板间”里,除了可以现场体验优梵艺术特色家居家具外,钟情泊寓的城市青年居住家们,更能从天猫美家在泊寓公共区域打造的“超级一平米”休闲空间里,充分感受来自天猫持续创新探索新零售的力量。

不错,“天猫超级样板间”这回全新涉足的领域,是深具社会风向标意义的长租住居公寓行业。

>> “天猫超级样板间”此番深入长租住居领域的理由是……

此前,“天猫超级样板间” 已经展开和商场、影院、酒店等诸多业态的新零售跨界试新成就——去年杭州来福士中心“佩奇欢乐家派对”、亲橙里峨影1958影院“把沙发搬进电影院”等天猫超级样板间创意项目,都是广受消费者好评的新零售跨界案例。

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如今直接面向城市外来人口的长租住居领域,本身由于其多元人群价值结构和住客流动迁徙模式,先天性地拥有了相对丰富也活泛的可能性。其中,作为长租住居领域最主要人群的广大都市青年住客,同时是前沿科技时尚浪潮的引领者,是新鲜热门社会议题的参与者,他们对上、对下、对平辈都具有跨圈层的意见领袖话语影响力,而他们对于理想人居生活的范式、对于未来新零售的体验场景,更怀有最大限度甚至完全不设限的想象空间。他们在物质条件上有基础,在精神目标上有期待,他们不仅是未来五年内的准家庭装修需求人群,更将长期持续地主观追求更好更理想的生活,去尝试新家具、新住居乃至新科技、新零售。

所以,他们必然是“天猫超级样板间”最希望优先告知、影响并建立关联心智的完美沟通对象。此次“天猫超级样板间”选择长租住居领域作为新型的业态突破口,不仅是新零售场景搭建理念的不断衍生、下沉和渗透,更是结合泊寓和优梵艺术两大合作品牌调性,做出了一次更加垂直、更加匹配的目标受众人群精准触达。

事实上,“天猫超级样板间”此次联合泊寓与优梵艺术两大品牌,也并非偶然。前者作为万科旗下最具活力也最接地气的城市青年长租公寓地产领军品牌,对于未来友好人居环境模式的认知,乃至由此延伸的居处空间设计、家装供应链管理、社区物业服务品质等实践,都与“天猫超级样板间”的理念和愿景,不谋而合;而后者,不仅此前已与“天猫超级样板间”这个跨界IP有过多次成功合作经验,更凭借其大胆超前的品牌经营观念、艺术与科技交融的风格,及其旗下依托天猫技术实力的智慧门店布局,成为跨界践行天猫新零售的阵列排头兵。

换言之,这次项目合作,充分彰显了天猫美家“天猫超级样板间”这一跨界IP唤醒、调动、吸纳并鼓励新零售联盟伙伴共襄盛举的能力和潜力,也从中再次证明“天猫超级样板间”对于新零售整体发展前景、消费力发展宏观趋势和消费者行为微观动向等社会问题理应具备的深刻洞察。

>> 新零售的空间价值分成与互利,还有哪些想象空间?

于“天猫超级样板间”这一跨界IP的所有合作机构或合作品牌而言,这次泊寓上海门店里的“超级一平米”,从概念到形式,都更加具象化也更富吸引力地,展示了一种新零售空间价值分成的互利模式。

简单地说,基于泊寓公共区域搭建的“天猫超级样板间”,可以依照具体场地布展面积和优梵艺术产品的实际销售数额,根据提前约定好的比例进行各方分成,其原理类似淘客模式,但决定各方收入以及作为结算依据的核心生产要素,变成了具象化的空间场地。

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而新零售空间生产的巨大价值,显然并不仅限于这里形而下的单位面积,而是更加广阔地覆盖于互联网世界和线下实体智慧门店相互交叉融合的新生态领域——其中,有外在的空间开放接口,有内在的空间交易闭环,有大数据的真实空间描摹,有数字化的虚拟空间呈现,这也暗示着,品牌参与新零售空间价值分成的模式,未来还将呈现出许多不同凡响的想象维度,以及构建品效合一式体验场景跨界营销的新逻辑、新理路。这种新零售空间观的赋能及其泛辐射实力,也将为“天猫超级样板间”这一IP的综合声量,写下更有灵感也更具说服力的注脚。

简而言之,在全面推动各个行业深层次革新的新零售时代,以“天猫超级样板间”为代表的新营销新传播范式,势必还将与更多跨界品牌、更多跨界领域产生亲密接触,将之纳入新零售阵营成为优质、可靠、坚定、专注的同盟战友,彼此碰撞激发超级的创意火花,从而为广大新零售的拥趸们、为广大消费者们,创造更鲜活也更具姿彩的理想生活方式。这一切,引人期待。

 

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