随着以90后为代表的年轻人群逐渐成长为消费主力，新一轮消费升级也随之开启。从功能型消费转向品质型消费，重视个性表达、热衷社交分享的年轻人将对品质的追求，表现在生活细节的方方面面。为此，小熊电器联合中国科学院、凤凰新闻发布《复兴·2019新青年生活趋势白皮书》，并携手品牌挚友蓝盈莹演绎“生活复兴”大片，向年轻人发出了“生活复兴”的号召。

小熊电器所倡导的生活复兴，是让年轻人回归自我、取悦自我，拥有更有仪式感、更舒适的生活，这种为用户创造品质生活的追求，也促使小熊与京东再次携手。一直以来，京东和小熊电器都致力于用高品质产品，让用户体验到品质消费的乐趣和价值。今年3月末，小熊电器联手京东社交电商V计划项目组，打造了一场以“生活复兴礼遇周”为主题，以社交化为核心，以更优质的产品和用户体验为基点，联结品牌与平台的核心用户，裂变社群流量的无界营销盛宴，引导用户在价值认知、生活方式上与品牌和平台产生共鸣。

借势蓝盈莹 强化社区内容营销

在信息爆炸的时代，大量的冗余信息提高了消费者的隐形决策成本，这也推动了大盘流量迁移。根据京东的社交电商统计数据，在2018年，来自京东内容版块的流量爆炸增长。互联网电商模式下庞大的信息量和丰富的产品量，促使用户通过参考网红、达人、KOL等意见领袖的输出内容，帮助进行消费决策。基于此，在小熊生活复兴礼遇周中，小熊电器也通过借助品牌挚友蓝盈莹的影响力，加强社区内容营销，为活动导流。

作为当红的90后小花，蓝盈莹在实力演员的身份之外，爱生活懂生活的形象同样为人熟知，热爱美食与健身，注重生活质量的她无疑是小熊电器生活复兴主题的最佳诠释者。小熊生活复兴礼遇周的活动主页设立“盈莹力荐榜”，由蓝盈莹亲自“种草”，分享她的生活态度。为了造势，在活动开始前，小熊电器更邀请蓝盈莹空降京东生活圈，以“和小熊一起，发表生活复兴态度”的主题为品牌发声。

蓝盈莹的“种草”示范与引导，不仅带动产品销量提升，同时也带动了京东生活圈内的社区达人共同参与，进而以高质量的内容影响社区的用户，鼓励小熊粉丝一起加入话题，产出UGC内容，分享对生活复兴的看法与体验，反哺社群。截至目前，相关话题已吸引超过3万用户进入社区参与话题互动，在内容电商新模式下实现引入品牌粉丝16万。

以京东生活圈的社群为基点，小熊电器通过“分享态度赢好礼”以及“互动抽取幸运儿”等方式，激发用户互动和传播的欲望。同时，极具讨论性的话题设置和对生活场景的输出，也让用户在参与互动的过程中，加深对“生活复兴”主题的理解，进而带动种草和转化。

渠道下沉 聚焦社交电商流量

随着国民经济水平的提升，消费升级的趋势已经不再局限于一二线城市。在京东2018年的订单大数据中，3-6线城市的订单量增加明显，渠道下沉趋势显著。这也从侧面反映出，随着可支配收入的增加，国人理性消费回归的趋势越来越明显，也更愿意为高品质的产品与服务买单。而应对渠道下沉，月活数高达10.825亿的微信端，自然成为重要的流量入口。

在“生活复兴礼遇周”活动期间，小熊电器联合京东以社交营销为突破点，利用微信端海量的用户基数和强大的社交基因，裂变流量，让活动信息触达更多用户，完成超过4612万次曝光。

在相对封闭的微信社交生态圈内，简单的图文展示已经难以打动终端用户。小熊电器与与京东通过联手打造“集小熊态度卡赢小家电”的H5互动营销方案，以“点击”+“分享”的游戏通关模式，推动用户发起主动分享，在社交圈寻求“助力”。同时，“分享3次以上，成功几率高达99.99%”的隐形设定，也加大了用户多次传播的几率。后台数据显示，小熊电器H5集卡互动小游戏参与人次达200万。这种熟人圈内的传播，在用户的消费属性、消费能力和生活态度上具有更高的重合度，所以在扩大活动曝光的同时，也让小熊电器生活复兴礼遇周的信息得以触达更多潜在消费群体。

拼购+社交=双赢

如果说H5集卡游戏是通过关系链的传播，让更多用户认识并了解小熊电器及生活复兴礼遇周的活动信息，那么以“拼购”的方式为切入点，则是最大化了关系链的传播价值、真正让用户信任产品并进行转化的举措。用户进入生活复兴礼遇周活动页面后，可通过组团的方式，用低至7.7折的优惠价格购买产品，新用户还可以领取专享礼包。

在“拼购”的优惠逻辑中，发起者利用关系链的传播，选择对产品具有一定意向的拼购者推荐购买，依靠好友间的背书，不仅让参与拼购的用户得到了实惠，同时提高了用户对小熊电器的信任度及购买率。小熊电器也为参与拼购的用户，提供了性价比更高、使用场景更广的产品选择，降低新用户的消费顾虑，为后续提高用户黏度建立良好的基础，实现品牌与用户的双赢。通过践行京东拼购“低价不低质”的宗旨，小熊生活复兴礼遇周主推爆款拼购单量破万，有效为品牌引入高质量的新客。

“集卡”和“拼购”的关系链互动传播，成为小熊生活复兴礼遇周的流量入口，而小熊电器的优质产品和极富诚意的让利举措，则是提高转化率的关键所在。从趣味多功能的厨房电器，到创造精致生活的生活电器和个护母婴品类，小熊电器用全方位覆盖生活日常的小家电产品，为用户提高生活品质，把生活复兴落到实地。此次小熊电器不仅为用户提供了多款品质小家电大额直降优惠，更准备了多重福利。用户通过关注小熊电器京东旗舰店，便可以“粉丝专属价”购买多款好物，或进入“生活好物馆”享受限时9折的超值价，完成购物后还可享受满额晒单送好礼的“礼遇”。

小熊电器以自身品牌影响力为背书，借助京东的平台支持，以“拼购”的方式和兼具普适性的优质产品为突破口，通过微信完整和成熟的社交生态圈展开用户裂变，借助社交力量撬动用户，实现了流量变现和生活复兴主题传播的共赢。