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苏宁推客揭秘疫情下北京消费新宠:防护产品受追捧,换手机成趋势

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苏宁
2020-03-06 15:51:22        作者:       来源:环球家电网
核心提示:“宅经济”背景下,全民营销大热,苏宁推客等重量级“选手”纷纷下场,成为消费者日常消费的重要形式之一。苏宁大数据显示,在超千万名推客用户中,80后、90后占比达71%,北京成为最具购买能力的城市之一。在当前特殊时期,北京消费者的购买能力也尤为凸显,除了日常生活需要的果蔬生鲜消费仍占据首位之外,随着企业的陆续复工,口罩、酒精等防疫物品也成了京城消费者的重要领域。

“宅经济”背景下,全民营销大热,苏宁推客等重量级“选手”纷纷下场,成为消费者日常消费的重要形式之一。苏宁大数据显示,在超千万名推客用户中,80后、90后占比达71%,北京成为最具购买能力的城市之一。在当前特殊时期,北京消费者的购买能力也尤为凸显,除了日常生活需要的果蔬生鲜消费仍占据首位之外,随着企业的陆续复工,口罩、酒精等防疫物品也成了京城消费者的重要领域。

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北京苏宁推客大揭秘:社交卖货,看人品更看产品

家在北京的苏宁金融研究院副院长薛洪言在疫情期间,抱着研究的心态尝试参与全民营销,用推客在朋友圈进行产品推广。短短几天他就在苏宁推客上卖了50多单产品,累计成交额超过1.6万元,这让他对朋友圈的社交营销有了新的认知。

“我也尝试了很多品类产品的销售,结果书籍类较少人问津,除了当下的‘硬通货’防护产品,就是肉类生鲜卖得最好了。”薛洪言表示,“社交卖货,看的是人品,更看重产品。”很多消费者基于对苏宁大平台的信任,也是对推客的信任,在购买时基本不会咨询,“看到我在朋友圈推了需要的产品,看好就直接下单了。”

北京推客营销大数据:防护产品最畅销,手机换新成趋势

随着北京企业的陆续复工,消费者对防护产品的需求量也呈现出明显的增长趋势,在3月5日北京举行的新冠疫情防控第41场发布会中,北京市委宣传部副部长、首都文明办主任腾盛萍表示,正在制定《北京市文明行为促进条例》考虑加上“感冒应当佩戴口罩”等条款,这一举措也将让口罩成为居家必备防疫物资,提高居民对口罩的需求。

北京苏宁推客数据显示,从春节到现在,北京苏宁推客整体销售同比增长了416%,订单量同比增长超过500%,口罩、酒精成为最畅销的单品。据北京苏宁相关负责人介绍,自复工以来,苏宁充分发挥供应链优势,在个人防护物资方面全力保障供货充足,积极配合北京复工复产的防护工作。

从北京苏宁推客数据来看,除了生鲜果蔬、个护产品等产品外,茅台飞天酒成为推客的“网红爆款产品”,Iphone 11稳居北京苏宁推客销售额榜首,可见“宅经济”催生了消费者手机焕新的需求。在好产品、好价格、好服务、一站式的“三好一站”服务推动下,苏宁推客们充分发挥一站式解决方案的平台优势,吸引了众多消费者的目光,将品质好物、精致生活融入到更多家庭中。

80后、90后成朋友圈“买买买”主力军

在全民营销大热的趋势下,深入社群的苏宁推客紧紧抓住了消费者需求。据苏宁大数据显示,当前苏宁推客人数达100万人,个人推客最高销售金额超过3000万,最高单月订单量达8285单,宝妈、白领、大学生、快递员、企业家……各行各业的推客们共同发力全民营销,也见证了社交电商的崛起,助力消费持续升级。

据苏宁大数据显示,在超过1000万的推客用户中,80后、90后成了消费主力军,而在疫情期间,每天的10点、14点、22点成为朋友圈最爱“买买买”的时段,北京成为最具购买力的城市之一。

同时,依托苏宁推客等社交营销工具,苏宁在助农、富农方面也有不俗表现,半年累计带货山东红富士苹果300万斤,四川柑橘65万斤,攀枝花滞销西红柿25万斤……增加了农民销售渠道,促进了农产品上行。

苏宁深度挖掘私域流量,赋能中小企业,同样为大品牌以更低的成本精准触达用户提供了平台。从生鲜到日用,苏宁充分发挥全场景零售布局的优势,有效推动了社交电商市场发展。借助全民营销的热潮,苏宁还将持续为全国消费者打造“身边的苏宁”,满足消费者多样化的品质需求,持续深化流量变现,引领社交电商未来。

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