日前，美的集团副总裁兼国内市场部总监王金亮公开向媒体披露了美的集团渠道新战略：旗舰店将成为美的集团重要的战略渠道，目标是到2015年，全国至少要开3000家旗舰店。对此，有分析认为，“合肥对话”或是美的渠道新战略的诱因。

此消息一出，立即引起媒体揣测，美的怎么突然要向格力学习了，要提高渠道掌控力和话语权，自建如此庞大的旗舰店体系。是传统渠道销售遇阻，还是现有渠道库存太多，无法继续“吸金”，而开辟新的“吸金”通道？抑或莫非要抄区域连锁和代理商的后路？

据可靠消息称，一个月以前的某一天，美的集团高层连夜赶赴合肥，紧急会晤来自全国重点地区的几位区域家电连锁大佬，秘密会商美的空调后期合作事宜，“抱团取暖，联合采购”成为此次厂商博弈新主题。会谈结果实现了双赢，被业界称为“合肥对话”。

此次对话流传到业界，普遍认为，随着家电产业竞争加剧，厂商如何实现共赢又一次成为大家关注的焦点话题。对拥有当地广泛人脉、营销、政府、门店等稀缺资源的龙头渠道商敢于向家电巨头“亮剑”，逼迫上游制造企业妥协、让步。从一个侧面证实：随着电商的强势崛起使得原有的厂商关系失衡，各种渠道力量与上游厂家角力的同时迫使厂家打破已有的价格体系和重新梳理供应链关系。同时，也许成为上游生产厂家重新布局渠道战略的一个信号！

秋实评论认为，渠道商与上游制造企业之间的新一轮博弈恐怕只是开始！“合肥对话”或许会成为厂商沟通方式的常态。

据业内有关人士透露，美的空调代理商层面也不安分。由于面临“三座大山”的压迫，某些代理商密谋倒戈，致使美的集团不得不重新考虑渠道战略，提升渠道掌控力成为美的集团此次渠道战略调整的主旨精神。

据王金亮透露说，如果美的在全国拥有4000家旗舰店，一年就可以产出300亿元，90%以上的旗舰店建立在县级市场，和欠发达地级市。同时，旗舰店还可以承担起家电的售后服务、电商配送最后一公里，以及会员交互平台等诸多重要职能。

王金亮此番解释还是可以令人信服的。

不过，无论如何，我们还是要赞一下美的。有道是：时变法亦变。面对新情况、新问题，美的集团敢于直面困难，敢于主动出击，及时调整战略，寻找适合企业自身发展道路的做法非常值得业界其他企业学习！