红红火火的双十一过去了，在铸造中国电子商务一个新里程碑的同时，也留下了一串光辉的数字：星图数据统计，2014年双十一全网单天交易额（GMV）805.11亿元人民币，其中天猫贡献571亿元，占70.9%；全网包裹数4.09亿个，平均客单价197元，近3万个品牌参与到了这个盛大的节日中。

图1. 2014年双十一电商购物狂欢节全网交易额（GMV）及包裹数

电商造节的销售神话或将遭遇瓶颈

星图数据分析认为，作为电商造节的成绩来讲，今年的双十一已经处于一个高位运行的水平，预计未来几年的双十一的销售规模将或触到天花板。以天猫数据为例，近三年双十一的销售增长分别为293%、165%和63%，增幅明显趋缓；而最为支柱的主流商品品类（如服装，3C等）已经相对成熟，基本涵盖了所有领域中的绝大多数品牌，很难有太大增量空间。因此，双十一再造超预期的奇葩销售数字可能性会越来越小。

但双十一未来仍还有诸多亮点值得挖掘：

细分品类市场存在暴涨机遇

虽然今年双十一整体市场交易数据出现了放缓的态势，阿里更是因为天猫双十一成交额并未达到预期，股价出现大幅度下滑；但部分细分品类却借力双十一的影响力，获得了大量的消费者追捧和市场关注；其中表现最亮眼的当属乳业市场，奶粉、牛奶及奶制品整体成交额增长迅猛，部分品类成交额更是达到10倍的增幅，另外生鲜品类也交上了3倍以上成长的亮眼数据。

双十一营销玩法愈多，电商的品牌营销价值走强

当我们拂去双十一身上的那一层交易数据，不难发现大批品牌营销正在不断地成长，大批商家也逐渐将自身的目标从原先的交易第一发展到现在的品牌第一，而今年双十一最成功的营销手段无疑是首发系列。无论是像小米、魅族这样的互联网企业，还是像海信这样的传统制造企业，不难发现，在双十一销售数据领先的热门品牌中，大家或多或少都会推出一些首发产品；而魅族更是借助其首发的MX4拿到了手机类销售额前三的位置，双十一的营销价值，尤其以品牌营销价值，正在一点一滴的渗透进商家与消费者之中，未来双十一的营销之争将成为这个电商节中不可或缺的一役。

借力双十一，电商平台纷纷开启海外窗口

海淘一直是电商市场中相对细分的一个领域，但是在今年的双十一，在几大主流电商平台的合力推动下，海外电商渠道正在逐渐打开。不论是进口还是出口，海外渠道正在快速的扩张；受经济大环境调整和行业竞争度加剧的综合影响，国内电商渠道正在寻亲新的增长点，海外市场的扩张和对内需的再刺激已成为国内电商默契共识的必然举措。

互联网品牌依靠大数据思维异军突起

互联网品牌的扎眼表现绝对是今年双十一的最大亮点之一：以家电3C领域为例，身为后生的乐视和小米强势杀入全网最热销品牌Top10，分列4、5位，力压博世西门子、格力、飞利浦等产品线更广的国际大品牌，颠覆众多业内专家的预期。究其原因作为新生力量，对于上游原材料采购、生产制造、乃至于整个供应链的掌控力度必然是处于劣势的，然而正是依靠着以用户为出发的精神和大数据思维的产品模式，他们缔造出了一个又一个真正属于用户的产品和品牌，从而收获了主流消费人群的越来越强烈的认同和粘性，也掌握了产业链当中最重要的资源。

作者：星图数据 Melvin

微信：melvinhwang                                                            

简介：曾长期在全球知名机构从事TMT产业的管理咨询和产业研究，对互联网、IT领域有深入的研究，尤其对于大数据、云计算等企业级服务有着深刻的理解及丰富的项目经验。