如今随着净水器行业进入成熟阶段，净水器品牌之间的竞争也越演越烈，不管是净水器的线下卖场还是净水器的品牌，面对着广大消费者来说，多做各种各样的促销活动其实也就是在这块香饽饽上多分到一点。

消费者是净水器厂家销售的基础和源头，在一个竞争如此激烈的市场上，泉露净水器市场总监认为：“进一步的来研究自己的消费者，不但可以为净水器厂家提供更多出乎意料的新出路，还可以从中得到更好的收获。”另外也指出要把净水器的销售的很成功，其实就是要让消费者了解我们的产品消除消消费者心中的种种不安的顾虑，把握好消费者的消费行为和他决策的过程，然后通过一系列成功的营销手段来配合消费者的需要和喜欢。为此泉露净水器市场部总监带领其团队，针对于如何帮助代理商们更好额做好终端销售，总结了代理商们应该注重的八个方面，简称“八大步骤”。

第一步：做好相当充分的准备。首先是身体的准备，身体是革命的本钱，只有好的身体去工作才能得到更好的回报，不然一切都是枉然。其次对净水器顾客了解的准备，可以了解顾客的兴趣、爱好等，这样便于沟通，稳重求胜，便于投其所好。

第二步：使自己的情绪达到最好的状态。要想使自己达到最好的状态，必须先让自己的肢体达到最好的状态，因为动作创造情绪。然后对自己反复地做自我肯定："我一定能成功!

第三步：建立净水器消费者对泉露品牌的信赖感。建立净水器顾客的信赖感，首先需要透过自己的外形!也就是得体的穿着!为什么这么说呢?因为一个人给对方的第一印象非常的关键!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要穿着得体。其次、要学会倾听消费者对你的谈话。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

第四步：了解净水器顾客的问题、需求和渴望。仔细听好顾客的疑虑，从各个疑虑下手，好好的解决掉这些疑虑，这样他猜更有兴趣和你接下去的交谈。

第五步：提出解决方案并塑造产品的价值。针对顾客提出的要求一一的尽量的满足他，这样才会更加的加深顾客对你的信赖。

第六步：做竞争对手的分析.一般的消费者买东西都会货比三家，那你拿什么来让他选择你这家呢?这就需要店家在消费者进店之前就做好充足的准备，拿出吸引顾客眼球的条件来迷住他。　

第七步：解除反对意见.

第八步：做好净水器顾客的服务.在现在这个人们生活水平都在提高的社会里，消费者买的不仅仅只是你的产品，更重要的是服务，当然也包括售后服务，在成交过后，我们需要回访，问问使用后又什么问题，有问题我们尽快解决，这样也给消费者带来一种被重视的感觉，这样他猜放心把他身边的朋友也介绍给你，所以做好服务也是很关键的。

 净水器行业竞争在激烈，最终是在终端市场展开，泉露净水器深知：只有不断提升自身的经销代理商在终端市场的竞争力，才能真正提升泉露净水器自身品牌的竞争力;为了更好的帮助经销代理商做好市场，泉露净水器还成立了“飞虎队”，主要目的就是为了更好的为代理商们提供一对一的市场指导。